Analizamos los precios de fertilizantes en Colombia, desde el enfoque del nitrógeno FCA Pacífico, observando la variación entre enero y noviembre. Todos los productos analizados bajaron en promedio un 40% en precio, destacando la urea con una disminución del 29%. En la negociación, es crucial considerar la diferencia porcentual en el precio por unidad de nitrógeno, ya que impacta la venta y marginación. Los fertilizantes con más del 25% de diferencia son difíciles de ubicar. El T18 se mantiene proporcional, siendo un producto correlacionado y posicionado, mientras especialidades con (Urea + SAM) y Urea con inhibidores ceden terreno. Como ejemplo hoy vale más una unidad de nitrógeno en un T18 que la de un 25.4.24. En declive, los sustitutos directos son vulnerables, pero los genéricos y complementarios, se benefician en alza de precios.

Desde el punto de vista de los agricultores, las decisiones deberían basarse en el costo por unidad de nutriente más allá del valor del saco y en algunos casos de la fuente. Moverse en este nivel de entendimiento, en línea con los requisitos agronómicos, puede representar un ahorro significativo y/o reducción en sus costos.